创业者如何向投资人要资源 ?
作者:musen | 发布日期:2018-03-22 16:37:52
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1、明白投资人是干嘛的
  你首先需要知道:投资人的工作,就是给公司增值。他们通过三种方式获取回报:1,“鉴定”好公司;2,投资后,给公司增值;3)帮公司“退出”。而其中第二点,很关键。
  也就是说:每个创始团队,都应尽最大努力,去从投资者那得到最多东西。尽管不会日夜和你呆一起,但在解决“特别具体的问题”方面,投资人经常会带来变革性结果。
2、给投资人列“愿望清单”
  创业者应每个月腾出点时间,做个简洁纲要,然后按图索骥,想一想你每个投资人,可以在哪些方面提供帮助。说实话,作为投资人都是比较喜欢创业者给他一份“愿望清单”,并告诉他希望完成的时间表,这些愿望包括:理想客户、战略合作伙伴、或他们希望有关联的风险投资机构。
3、构建团队方面
  帮你招聘最强团队,是投资者能做的最有价值的事之一。他们通常有很大网络,尤其是那些非常资深高级的关键角色,但是真的,你该发动整个公司董事会成员,帮你猎物角色。
  请确保每个人,都知道你正寻觅适合相应岗位的人。当给投资人发邮件更新,也要包含公司空缺位置。如果你一个天使在某个特殊领域有深入行业资源,要求他在寻找特定角色方面提供帮助。而且,提前利用 LinkedIn 深入了解你投资人的人脉,并告诉他有哪些人你希望认识。
4、不要害怕你的投资人
  也许他们资历更深年龄更大,或有更多了不起的成就,但不要害怕经常性地去“吸引”他们。如果你把他们当同伴,表现出一种,像是在和“同龄人”沟通的自信,他们会更尊重你。
就像我们目前举办的创新创业大赛对接的投资人在和我们做分享的时候也说过他们很想把自己的想法和创业者沟通,甚至有的开玩笑说“我长得也不算太凶神恶煞吧!”
5、和投资人设定“独立分开”目标
  这里有段最具影响力的创始人,和他投资者的对话。他问投资人:什么是接下来 6 个月,你承诺将给公司目标带来的价值?
  这听上去很苛刻,但他们不会这么认为,因为实际上这让投资人更清楚知道自己明确而健康的责任,结果也会让每个人都更好。同样,这也会让一件事变得明晰,即当讨论后续融资时,到底是谁真正像其承诺的那样,给公司带来了价值。
6、明确投资者会给出的时间
  如果他们没给,那就没他什么事了。同时,在让投资人进入董事会前,你需要对投资人设置一个“时间期望值”。商讨一个潜在投资人时,要告诉他:“我们希望找的是一个,能承诺在一个月里花 X 小时来帮我们成长的投资人。”再一次强调,在你的决定里,慎重考虑这些。
7、缩小范围
  当你和投资人对话,专注在你目前阶段最大挑战上,别过多扯其他。
8、确保公开感谢投资人帮忙
  每个人都喜欢知道他的作用有效,并让人感激。这样,他们下次一定会更乐意帮助。
以上内容整理于网络,希望对正在创业的你有帮助,同时我们也希望我们举办的全国性创新创业大赛能够为更多的创业者或初创企业带来帮助。
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he  03-25 00:44
受教了,谢谢
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